第277章 商议 (2/2)

正说着，门推开了。

杜雅馨进来的时候，屋里的空气都凉了两度。

她穿着件黑色的真丝衬衫，下面是条阔腿西装裤，脚上是双黑色的细高跟。头发披散着，一边别在耳后，露出一只珍珠耳钉。包是爱马仕的，黑色铂金包，放在桌上时不轻不重。

她坐下之后，先端起茶杯喝了一口，才开口：“开始吧。”

李海把情况说了一遍。

杜雅馨听完，从包里拿出一支笔，在餐巾纸上写了几个数字。

“神王酒的成本，外人不知道。市面上普通白酒的成本大概五十到八十块一瓶，好一点的三五百。我们的酒是独门配方，没有可比性，定价权完全在我们手里。”

她用笔尖在餐巾纸上点了点，“代理价定四千五，他的零售价大概在五千到五千五。利润五百到八百块一瓶，占售价的一成到一成五。这个利润空间，对一个代理商来说偏薄，但不至于活不下去。”

林辰插话：“我觉得一成太少了。他也是第一个肯花心思做代理的，总得给人点甜头。”

杜雅馨看了他一眼，嘴角微微往下压。

“林辰，你是想交一个朋友，还是想立一个规矩？”

林辰一愣。

“今天给他两成，明天第二个代理商来了，你给不给？第二个给了两成，邻县的周海东知道了心里怎么想？是不是也得加到两成？再往后呢？第三个、第四个，是不是都得按最高标准给？到时候不是你在卖酒，是代理商在绑架你。”

李海在旁边猛点头，“杜总说得对。你现在让一寸，以后别人就敢进一尺。”

林辰没说话。

他端着茶杯，手指在杯沿上慢慢转着。

他想起中午周海东坐在对面说自己三代做酒的那股劲儿，也想起他说的“碰到解决不了的坎给我打电话”。这人不坏，是真想干事。

“行。”林辰放下杯子，“代理价四千五，分成七三，销售区域锁死在邻县。但合同里加一条——年销量不低于一千瓶。”

杜雅馨眉毛轻轻一挑。

李海掐着计算器，“一千瓶，差不多一天三瓶。压力不算大，但也不是纯躺着能完成。这个条件加得巧——他要是真有本事铺货，一千瓶轻轻松松。要是偷懒，这个数字就是拴在脖子上的绳子。”

杜雅馨点头，“合同写清楚，连续两年达不到销量，代理权回收，押金不退。另外违约金定高点，按年销售额的三倍算。”

李海拿出手机记了下，“行，我连夜让法务把合同拟出来，明早能出初稿。”

事情敲定得很快。

李海把计算器合上，站起来伸了个懒腰，“那我先走了。晚上还得见客户，这帮孙子非要在ktv谈，烦得很。”

他走到门口又回头，“对了，明天合同出来我发你，你过一遍就签。周海东那边催着点，别让别的代理商闻着味儿抢了先。”

林辰点头。

李海走了，包间里就剩两人。

杜雅馨没动。她靠着椅背，端着茶杯一口一口地喝，眼睛看着窗外的街灯。

“林辰，今天正好提前治疗。”

“现在？”

“方便吗？去我那儿。”

杜雅馨在镇上有间公寓，就在谷香园后面那条街。四楼，电梯直达，两室一厅，装修简单，但干净得像样板间。