第19章 刮目相看 (1/3)

预算组小王举手，“周总，户型缩小的话，总价能降多少？”

周雄打开笔记本电脑，“原来最小八十九平，改成六十五平和八十九平两种。六十五平的总价，能比原来降20%左右。最大的158平，数量再减一半，改成110平和126平的，这样户型多，能满足顾客不一样的需求，又能降20%甚至更多。”

小王眼睛一亮：“那很多人就能买得起了！”

周雄点点头。

采购老郑问：“样板客户的事，怎么找？”

周雄想了想，“我亲自找，先找十个八个愿意配合的，让他们住进去，帮咱们说话。”

老郑点点头。

项目经理老刘一直没说话。

等大家都说完了，他才开口。

“周总，我能说两句吗？”

周雄点头。

老刘站起来，看着大家。

“我刚才一直在听，周总说的这些，我基本都同意。但有一件事，我想提醒大家。”

他看着周雄。

“周总，你现在做的这些妥协，会不会让你以后再也坚持不住？”

周雄愣住了。

老刘继续，“你今天能降5%，明天能不能降10%？后天能不能降15%？底线这个东西，一旦让了，就很难再守住了。”

会议室里安静极了。

周雄看着他，沉默了几秒。

然后他点点头，重重的点点头，“老刘，你说得对。”

他站起来，走到白板前，写下几个字：

不能动的：外墙、窗户、核心理念。

他转过身，看着大家。

“这三样，谁提都不行。其他的，可以商量。”

老刘看着他，点了点头。

“行，那我放心了。”

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会议结束，人陆续散了。

周雄一个人站在白板前，看着那几个字。

不能动的：外墙、窗户、核心理念。

这是他的底线。

守住这个，其他的都可以谈。

他想起陈艳青说的那句话：“想清楚了，再做决定。”

他想清楚了。

接下来，就是去做。

窗外的阳光照进来，落在白板上，把那几个字照得发亮。