第17章 悬崖边 (2/2)

“g-07项目的核心理念，不是让少数人过上好生活，是让多数人过上好生活。所以我们的目标客户，不是富人，是普通人。”

他写下几个数字。

“普通人的痛点是什么？买不起房，或者买得起但住不起。房价高，能耗高，物业费高。很多人买了房之后，不敢开空调，不敢用暖气，生活质量比租房还差。”

他画了一个图。

“我们用的外墙材料，成本高12%，但能耗降低30%。这意味着什么？意味着一个一百平的房子，每年省下的电费，能抵消房贷差额。住十年，省下的钱能再买一个卫生间。”

他继续写。

“窗户玻璃，成本高8%，但隔音隔热，使用寿命延长二十年。公共空间，成本高6%，但老人孩子有地方去，邻里之间有地方交流。景观绿化，成本高4%，但十年后小区里绿树成荫。”

他转过身，看着郑总。

“郑总，这30%的超支，每一分钱都花在了住户身上。我们没多赚一分钱。我们只是想做一个不一样的项目。”

会议室里安静极了。

郑总看着他，脸上的表情看不出变化，但傲慢已经不在了。

过了很久，她开口了。

“你说完了？”

周雄点头。

郑总站起来，走到白板前，看着那些数字。

然后她转过身，看着周雄。

“周总，你这些话，我年轻时也说过，我相信，坐在这里的每一位，年轻时都想过，也都坚持过，但现在……”

周雄愣住了。

郑总笑了笑，那笑容有点复杂。

“我二十八岁那年，也想做一个理想主义的项目。跟合伙人吵了无数次，最后项目黄了，合伙人散了，我欠了一屁股债。”

她走回座位，坐下来。

“后来我明白了，理想这东西，得先活着才能实现。活都活不下去，谈什么理想？”

周雄看着她，忽然不知道该说什么。

郑总缓和了一下语气，“你这个方案，我看了。数字写得挺好，道理讲得也挺好。但你想过没有，如果一期卖不动呢？如果市场不买账呢？如果住户不认这些‘看不见的好处’呢？”

周雄张了张嘴，没说出话来。

郑总看着他。

“你超支30%，售价就得比周边高。普通人买房，看的是总价，不是能耗。你跟他们说‘每年省电费’，他们信吗？你跟他们说‘二十年之后’，他们等得了吗？”

她顿了顿。

“周总，我不是反对你，我是想让你看清楚，你面对的是什么。”

周雄沉默了很久。

然后他抬头，很认真的看着郑总，“郑总，那您觉得应该怎么办？在理念不变的情况下。”

郑总看着他，眼神里多了一点东西。

“我要是你，我会做两件事。”

周雄等着。

“第一，把成本再降10%。降不下来就砍规模，先做小一点，证明模式可行再说。”

“第二，找一个样板。找一个愿意配合的客户，让他住进去，让他帮你说话。口碑比什么都重要。”

她站起来。

“能做到这两点，我投你，做不到，那就算了。”

她看着周雄。

“周总，你自己选。”

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